BOAS VINDAS AO MANUAL DO PARCEIRO DE ENERGIA POR ASSINATURA DA OPENGD

Precisamos garantir:

os cooperados consumidores que aderirem a cooperativa precisam compreender os pontos abaixo – é o resumo do resumo do termo de adesão
se ele compreender isso, estaremos seguros e não teremos retrabalho ou atrito posterior

PONTOS IMPORTANTES TERMO DE ADESÃO

🔹 QUANDO COMEÇA O DESCONTO? Assim que vc assinar o contrato, iniciamos o processo de cadastro junto a distribuidora. Assim que vc assinar o contrato, iniciamos o processo de cadastro junto a distribuidora. O desconto (ou Compensação) pode levar até 4 faturas da distribuidora para aparecer na fatura – o prazo médio é 2,5 faturas. Vc saberá que a fatura da cooperativa está próxima de chegar quando aparecer no descritivo da fatura da sua distribuidora o item ENERGIA INJ. OUC

🔹 COMO SERÁ A COBRANÇA? O pagamento será por boleto, com vencimento na mesma data da sua conta de luz atual. ATENÇÃO: Tanto a fatura da Distribuidora quanto da Cooperativa precisarão ser pagas. O envio da fatura da cooperativa será feito via email.

🔹 REAJUSTES DE TARIFA Só acontecem se a distribuidora reajustar as tarifas.

🔹 INCLUSÃO OU REMOÇÃO DE CONTAS Se quiser incluir ou remover unidades consumidoras, precisamos de 90 dias de antecedência.

🔹 ATRASOS E RESCISÃO DO CONTRATO Se atrasar +30 dias, encerraremos o contrato e cobraremos a energia já fornecida via protesto de boleto em cartório. Vc pode sair a qualquer momento, basta avisar com 90 dias de antecedência. Sem multas ou taxas, apenas cobramos a energia já injetada.

🔹 ACOMPANHAMENTO DO CONSUMO Para acompanharmos seu consumo, vc precisa compartilhar o acesso ao aplicativo da distribuidora ou agência virtual ou cadastrar o e-mail beneficiario@involtenergia.com.br para receber a fatura.

🔹 CUSTO PARA ENTRAR & ECONOMIA Em 1 ano, 1,5 valor de fatura fica no seu bolso Quem remunera a cooperativa é o cooperado gerador, por isso não tem custo algum para o cooperado consumidor aderir

OBRIGATORIAMENTE

Email e whatsapp que sejam funcionais e ativos para mantermos a comunicação da Cooperativa com os cooperados

Ou mudamos a titularidade para o nome de quem tem os meios de contato atualizados e ativos ou não cadastramos na OpenGD

ABORDAGEM CONSULTIVA

Os dois principais pontos deste serviço:
1. É muito bom para ser verdade: receber desconto sem ter que pagar
2. O desconto total na fatura, mesmo com 20% de desconto na tarifa, chega no máximo a 15%: não é algo que cause urgência

o que ele valoriza DIFERE do que outros valorizam
não se pode obrigar a comprar – mas pode influenciar, persuadir e convencer se alcançar as necessidades e desejos

ESTEIRA DE PRODUTO - ENERGIA

Para economizar no consumo de energia, a esteira de soluções é a seguinte:

PROCESSO DE VENDA - ENERGIA POR ASSINATURA

DESCRIÇÃO DA SOLUÇÃO - ENERGIA POR ASSINATURA

Base legal e regulatória

Lei 14.300/2022 (Marco Legal da Geração Distribuída): estabelece regras para Geração Distribuída (GD) e o uso de créditos/compensação de energia.
Resolução Normativa ANEEL 1.000/2021: consolida regras de relacionamento com a distribuidora (procedimentos, faturamento, direitos/deveres do consumidor, etc.).
Nesse contexto, permite-se estruturar cooperativas/associações sem fins lucrativos para viabilizar GD/geração compartilhada, com consumidores acessando créditos de energia gerados “dentro” do arranjo.

Proposta de Valor para o Consumidor

Funciona como um serviço por assinatura, com a diferença central: vc paga só pelo que consumir;
Sem necessidade de instalação na unidade consumidora;
100% gratuito;
Sem fidelidade (cancelamento simples, mediante solicitação).

Como funciona na prática

A cooperativa cadastra o cooperado como beneficiário de créditos vinculados a uma das nossas usinas.
Em geral, entre 2 e 4 faturas da distribuidora, o cooperado recebe a primeira fatura com desconto, variando conforme:
- ciclos de medição da usina;
- ciclo de leitura/faturamento da unidade consumidora (UC).

Modelo Operacional

O serviço da cooperativa é pago pelo gerador.
Quando o gerador quer gestão mais profissional, ele contrata uma cooperativa para gerenciar os créditos de energia (alocação/beneficiários/rotina operacional).

Condições Comerciais e Vantagens

O desconto é aplicado sobre a tarifa de aplicação, definida aqui como:
- tarifa de energia + tarifa de uso do sistema.
Exemplo de argumentação comercial:
- “use 12 meses e pague 10,5 meses”

Elegibilidade

Baixa tensão (Grupo B)
- Atendem qualquer UC de baixa tensão do Grupo B (residencial, comércio/empresa, indústria em BT), com gasto entre R$ 300 e R$ 15.000.
- Desconto padrão: 20% na tarifa de aplicação.
Rural (Grupo B2)
- Atendem também UC do Grupo B2 (consumidores rurais).
- Desconto padrão: 15% na tarifa de aplicação.
Alta tensão
- Atuamos com propostas personalizadas para UCs de Alta Tensão,
  - sem fidelidade;
  - sem consumo mínimo pré-definido.

Regras de Adesão, Cadastro e Documentação

1 termo de adesão por CPF ou CNPJ, independentemente de quantas UCs existam naquele cadastro.
Se a UC estiver no nome de outra pessoa, fazemos a troca de titularidade para o nome do cooperado consumidor.

Cancelamento e Cenários de Migração

Sem fidelidade: se o consumidor comprar uma usina fotovoltaica e quiser cancelar, basta:
1. solicitar cancelamento;
2. usar créditos do saldo injetado (janela de 1 a 2 meses, conforme o ciclo);
3. começar a usar a energia da própria usina.
Quem já tem sistema mas ainda não compensa 100% do consumo: pode ser cooperado.

Impostos, Subsídios e Casos Excepcionais

Se o cooperado tem benefício de não cobrança de ICMS, nada muda na cooperativa
Mas, se o consumidor tem subsídio de energia rural ou tarifa social, o desconto que ele obtém é muito maior do que o que conseguimos ofertar

Cálculo do Desconto

Como funcionam os calculos de desconto: https://www.loom.com/share/42bfb5765628460cadad289a882103fb

SUGESTÕES DE ABORDAGEM

MENSAGENS DE PROSPECÇÃO

MENSAGEM 1

{Qii | Olááá | Opa}! {tudo bem ? |tudo bem contigo ?| como você está?}

Eu adoro os sorvetes de vocês e quero vcs ativos sempre

Eu trabalho em uma cooperativa de energia e estou buscando nosso primeiro caso de sucesso em sorveteria.

Queremos deixar 20% da tarifa de energia no seu caixa (em média 15% da {fatura | conta de luz}).

{Sem investimentos nem instalações | Sem instalações nem investimentos}

Hoje a sua sorveteria ainda consome energia da Copel?

MENSAGEM 2

Opa FULANO! tudo bem contigo ?

O NOME_GERADOR em CIDADE_USINA, montou uma usina solar e está procurando quem quer economizar na conta de luz

Sou Henrique, Diretor da OpenGD, e faremos a gestão da usina do NOME_GERADOR Para os cooperados consumidores, ele vai dar 20% de desconto da tarifa de energia, tipo um netflix como uma energia por assinatura Sem instalações nem investimentos

Hoje você ainda consome energia da DISTRIBUIDORA?

BUSCAR INFLUENCIADOR

Olá, tô procurando o responsável pelo financeiro OU controle dos custos e pagamento de contas

CASO PERGUNTE SOBRE O QUE É:

OPÇÃO 1: sobre o planejamento de redução de custos para o ano vigente
OPÇÃO 2: Sobre geração compartilhada, não tem nada a ver com energia solar nem nada. Se a sua empresa achar interessante, a gente transforma até 15% dos custo fixo de luz em lucro para vocês, sem custo ou investimento. E como estamos com energia disponível até MES, estou buscando interessados

ABERTURA

Meu nome é NOME, estou ligando da [SUA EMPRESA], aqui de [CIDADE ONDE A EMPRESA ESTÁ].

Vocês ainda consomem energia da Copel, correto?

Nós transformamos 20% da tarifa de luz em lucro, sem custos de investimento, através da geração distribuída. Tem vantagens semelhantes a Netflix. Assine e cancele quando quiser, sem fidelidade. Use 12 meses, paque 10,5 meses.[pausa]

Opção de Chamada para Ação 1: Concorda comigo que seria uma economia fácil de obter e que é melhor manter qualquer valor que seja no seu caixa do que pagar para outra empresa?

Opção de Chamada para Ação 2: O que você faria com o valor de um mês e meio da sua conta de luz no seu caixa hoje?

Opção de Chamada para Ação 3: O que você tem feito para pagar os aumentos constantes e bandeiras da conta de luz?

OUVIR: ahum; sim; compreendo; certo; faz sentido; justo

ACOLHER: realmente, é uma visão importante a sua; concordo com você; é esse caminho mesmo

RECAPITULAR: Então, o que eu entendi é que – repete o que ele falou com as suas próprias palavras

OBTENÇÃO DE COMPROMISSO

Alguns dos nossos clientes mais expressivos são a Copagril, Grupo Barigui, unidades do Burger King, Pizza Hut, como também pequenas empresas locais, padarias, restaurantes, cafés, condomínios.

Estamos enchendo uma usina de cooperados até [HOJE + 7 DIAS] e estamos buscando interessados. Você quer deixar dinheiro da conta de luz no seu caixa logo?

[AGUARDAR RESPOSTA]

Vamos fazer o seguinte, me encaminha a sua conta de luz que eu faço um estudo do seu potencial de economia, monto uma proposta detalhada, e te mando um áudio explicando. Como estamos muito focados em encher essa usina, vamos priorizar aqueles que nos enviarem a conta de luz o quanto antes. Você consegue fazer isso hoje?

[PEGAR UM NUMERO DE WHATSAPP]

APRESENTAÇÃO DE PROPOSTA

Enviar o arquivo e enviar este áudio:

A cooperativa possui usinas que geram crédito de energia, o que permite que os cooperados possam consumir energia com um custo reduzido, a um preço inferior ao da tarifa regular.
A usina que está sendo fechada até o dia [data atual +7dias] oferece 20% de desconto sobre a tarifa atual da Distribuidora.
A tarifa da Copel está em 64 centavos por kWh, e o desconto é aplicado sobre esse valor – que dá mais ou menos R$ 0,1284 reais a menos por kwh compeansado na fatura da Distribuidora
Você continua recendo a fatura da Distribuidora com a tarifa mínima e a taxa de iluminação pública e a Fatura da Cooperativa vai com o valor de impostos +energia e vence no mesmo dia que a fatura da Distribuidora
A Distribuidora continua como distribuidora da energia, garantindo que você sempre receba energia na sua UC
Caso faltem créditos de energia da cooperativa, o fornecimento permanece assegurado pela energia da Distribuidora, com o mesmo valor de energia que você ja paga hoje – isso é bastante raro de acontecer
O processo é simples e exige apenas um cadastro da unidade consumidora para que ela seja reconhecida como beneficiária das usinas da cooperativa.
Não é necessário instalar qualquer equipamento nem desembolsar qualquer valor.
Também não tem fidelidade, nem multa, pode cancelar quando quiser
O primeiro desconto leva de 2 a 4 faturas para aparecer, devido ao ciclo de medição.
Preciso da sua resposta, positiva ou negativa, até o final do dia de HOJE/AMANHÃ, para liberar o lugar na fila da usina e dar vez aos interessados nesse benefício. E ai, vamos avançar com essa economia?

DADOS NECESSÁRIOS PARA FAZER O TERMO DE ADESÃO

um documento com foto do responsável legal, a cnh digital é excelente
endereço do representante legal
estado civil representante legal
profissão representante legal
email representante legal
telefone representante legal
conta de luz (com o número das UC(s) e histórico de consumo), excelente quando em PDF
Login e senha de acesso a Ambiente Virtual da Distribuidora: para controle de envio e gestão dos créditos

se for empresa, junta contrato social

se for UC de condomínio: junta ata de assembleia constituinte

OBJEÇÕES COMUNS E COMO LIDAR COM ELAS

Objeção é um sinal de interesse e de que o contato não está confortável com algo da proposta de valor

TENHO USINA SOLAR JÁ
- Ah, que legal, e ela está abatendo tudo que você consome ou ainda tá pagando energia para Distribuidora?
EU JÁ ASSINEI ALGO ASSIM MAS AINDA NÃO TO RECEBENDO NENHUM DESCONTO…
- Ah entendi, você lembra quanto era o desconto que eles te deram?
JÁ ASSINO COM PLIN, GEDISA, TANGISA, COGECOM, PARANA ENERGIA, AXS, NEX, NEXTRON
- ah que ótimo que já conhece a solução. Os consumidores que cancelam com a [NOME DO CONCORRENTE] para vir para nós é por causa do desconto, o nosso é 20% da tarifa na bandeira verde, o deles fica entre 7 e 15% e porque às vezes a conta de luz deles não está compensando 100%, ou seja, não entregam 100% da energia mais em conta. Se você quiser, eu faço um estudo da sua conta de luz e te informo quanto eles estão te dando de desconto na tarifa e se estão compensando tudo. O que acha?
O QUE VOCÊS GANHAM COM ISSO?
- Nós somos uma cooperativa de energia contratada pelos investidores das usinas para gerenciar a geração de energia da usina e controlar a entrega de energia para os consumidores, bem como lidar com a questão de cobranças e afins – então o custo todo da operação fica com o investidor da usina que coloque ela para locar conosco
E tenho risco de ficar sem energia?
- Nenhum, com a OpenGD você passa apenas a ter um segundo fornecedor de energia. Se por algum evento climático ou técnico as usinas não produzirem energia suficiente, você consumirá energia direto da Distribuidora, com o valor que já consome hoje.
Então quando se faltar luz aqui, vocês que vão resolver para mim?
- a distribuidora vai continuar sendo a Copel, qualquer problema de faltar luz, continua sendo com eles, todo o cabeamento, fio, é tudo da Distribuidora. Nós vamos injetar essa energia na rede da Distribuidora e vc vai receber. Nós vamos cobrar pela energia injetada apenas.
COMO VOU CONFIAR EM VOCÊS?
- venha tomar um café conosco aqui na empresa júnior, ou pode ir na sede da empresa parceira, que fica na Rua Santa Catarina 1284, sala 3, Cascavel
COMO VOCÊS CONSEGUEM DAR UM DESCONTO TÃO MAIOR?
- trabalhamos com sistemas automatizados, equipe enxuta, remuneração agressiva ao gerador, e opção de estratégia comercial – ganhar no volume de cooperados