Este é um convite
para quem trata
venda de energia
como ofício.

O setor de GD compartilhada no Brasil cresceu mais rápido do que a maturidade dos seus canais de venda. A maior parte das empresas da categoria trata o profissional que representa como descartável: credencia em massa, oferece comissão commoditizada, não entrega formação, não constrói comunidade, não sustenta a relação depois dos primeiros meses. O resultado é um canal fragilizado em que nove em cada dez credenciamentos nunca chegam a performar, e em que os que performam se cansam antes de virarem relacionamento duradouro.

A gente viu isso de dentro. Como grupo Involt e Ndalmina, atendemos profissionais do setor há alguns anos — e vimos gente boa desgastar o próprio nome defendendo marca que não tinha lastro, porque a comissão era só o que sobrava. Achamos que isso é caro demais — para o profissional, para o cliente final, e para o setor como um todo.

A OpenGD parte de uma premissa simples: o profissional credenciado não é intermediário. É o ponto mais importante da operação, porque é ele quem encontra o cliente, entende o caso, defende a marca, e sustenta a relação depois que a fatura começa a cair. Se esse ponto é o mais importante, ele não pode ser o mais mal tratado.

Na prática, isso se traduz em quatro coisas que a gente faz e que a maioria dos concorrentes não faz.

Essa relação é de mão dupla, e vale dizer o que a gente espera em troca.

Esperamos que você represente a marca com a mesma seriedade que a gente opera. Isso significa não prometer o que a OpenGD não entrega (por exemplo, desconto maior do que o contratual, ou economia sobre a taxa de disponibilidade, que não é compensável por lei). Significa também não vender nossa marca de forma incompatível com o tom que a gente sustenta — ou seja, sem gritaria, sem urgência fabricada, sem "oferta relâmpago". Se o seu jeito de vender precisa disso para funcionar, provavelmente a gente não é a marca certa para você — e tudo bem dizer isso antes, em vez de descobrir depois.

Esperamos, também, que você trate a carteira que você constrói como sua responsabilidade de longo prazo, não como lista de conquistas pontuais. O cliente que você trouxe continua sendo atendido por você, mesmo meses depois da assinatura. Isso é o que nos permite sustentar a promessa de atendimento pessoal na página voltada ao cliente final — e é o que separa a nossa operação da média do setor.

E esperamos, por fim, que você participe da comunidade ativamente. Não como obrigação, mas porque é lá que a conversa acontece, e é lá que o nível técnico do canal sobe junto. Quem não participa fica isolado, e isolamento é ruim para todo mundo.

A gente não credencia por volume. O processo tem uma etapa de conversa antes do credenciamento formal, e essa conversa serve para dois lados: você entender se o que a gente oferece encaixa na sua forma de trabalhar, e a gente entender se a sua forma de trabalhar encaixa no padrão que queremos sustentar. É um filtro, e ele é deliberado — porque credenciar em massa e esperar que um em cada dez performe é exatamente o modelo que o resto do setor adotou, e é exatamente o modelo que a gente recusa.

Se a conversa encaixa, a partir dali a trilha é formação, primeiro material, acesso à comunidade, e as primeiras apresentações ao cliente com suporte direto da equipe interna. Se não encaixa, a gente diz isso com clareza e não tem ressentimento — provavelmente existe uma marca no setor que é mais adequada ao seu perfil, e a gente prefere não tomar o seu tempo.